燃烧OPINION｜跑鞋矩阵的燃烧进化趋势

2024-12-04 15:00:00 iranshao

这几

这几年主流的国内外运动品牌都开始搭建起了自己的跑鞋矩阵。通过多款产品尝试覆盖从零公里到百公里的鞋矩用户，从场地到路跑再到越野跑的进化用户。尝试对每一种跑步需求都进行覆盖。趋势

过往的燃烧跑鞋矩阵往往通过这样几个维度：比如跑者的能力，应用场景或者功能方向进行划分。鞋矩一般由10款甚至更多系列的进化跑鞋行成矩阵。在同一型号中往往再通过类似 Pro，趋势PB，燃烧ET，鞋矩MAX等尾缀对型号进行进一步细切。进化

 跑鞋矩阵配合上各类中底，趋势大底，燃烧鞋面技术进行排列组合，鞋矩往往在一个品牌中就能产生几十种跑鞋型号。进化目前市面上主流的2，30个跑鞋品牌每年总共会发布上百款的跑鞋。

由于跑鞋型号，品牌太多。需求和科技太过细分，用户即使面对品牌给出的跑鞋矩阵详细介绍，往往也无从选择。 年底各个品牌开始陆续发布新一年的跑步产品，在跑鞋矩阵方面开始有了一些新的趋势。

作为行业巨头，NIKE，adidas 和 ASICS 先做出变化，不再简单以跑者能力或者用途来划分跑鞋矩阵。而直接通过用户特征和需求进行划分，如果简单点说就是把为了比赛严肃训练，为了健康日常跑跑和以户外越野跑为主的需求完全进行了切割，产品不再重叠。  

这样做的好处是能够明确的向某一个需求给用户做产品信息传达和划分档次。

比如NIKE今年对严肃训练和比赛的跑者专门拆出了Fly系列。把Alphafly，Vaporfly，Zoomfly，Streakfly组合在一起形成了单独的产品矩阵。顶级竞速选 Alphafly，次顶级竞速选Vaporfly。Zoomfly既能日常训练对全马400左右想穿碳板比赛的选手参赛也完全没问题。而Streakfly则面向是短距离竞速。也就是一个追求成绩进步和速度的跑者如果选 NIKE在Fly系列里至少会选一双Zoomfly日常训练，一双Alphafly或Vaporfly 长距离比赛竞速，一双Streakfly 短距离竞速。  

对于日常慢跑的用户NIKE直接推出了包含9双鞋的跑鞋矩阵，通过VOREMO，PEAGSUS和 STRUCTURE 三个系列分别代表缓震，回弹和支撑。而这三个系列再根据性能分为基础款 ，PLUS款和PREMIUM款。在9宫格里，用户通过快速的一横一纵来选择适合自己的跑鞋。而作为基础款慢跑鞋，无需向严肃跑者传达相关的矩阵信息。

 在这次更新中，之前一直作为训练跑鞋基础款的PEAGSUS直接回归慢跑鞋矩阵，跟之前不怎么被宣传的VOREMO 和 STRUCTURE并列。而原有的训练性价比跑鞋被Zoomfly替代。Zoomfly不到千元的价格，提供了碳板和ZOOMX中底泡面这2个NIKE竞速跑鞋的核心科技，性价比拉满。未来在慢跑鞋矩阵和竞速跑鞋矩阵中不管性能，科技还是跑者能力都会有重叠，但并不要紧，因为这2个矩阵分别向不同的用户做了完全不同的产品展示和选鞋策略。  

这样的跑鞋矩阵规划并非只有NIKE一家。

adidas从前几年开始就把原来只有1，2款产品的adizero扩张成了有7，8款产品的竞速跑鞋矩阵。从最入门训练的adizero SL 一直到能破世界马拉松纪录的 EVO 1都被包含在这个矩阵中。

而慢跑方面 UltraBoost，Supernova等产品还未组建成完整的矩阵，但这些款式目前主要面向慢跑用户做产品介绍，与严肃训练的跑者也做了分离。哪怕在有些鞋款性能或者功能有重叠，但不放在一个跑鞋矩阵的时候，就不用纠结怎么去排放定位和区分度了。 

ASICS新的跑鞋矩阵与NIKE如出一辙。METASPEED PARIS 作为最顶级竞速跑鞋，在这之下安排了MAGICSPEED 和 HYPERSPEED作为次顶款和竞训鞋。另外ASICS将原有的独立铁三产品线 NOOSA也一股脑编入了竞速产品矩阵。这样也是由4款鞋形成了竞速产品矩阵。  

而慢跑矩阵方面，ASICS出了传统的NIMBUS，KAYANO之外还发展出SUPERBLAST系列。也组成了缓震，支撑和回弹产品线。只不过没有以PLUS，PREMIUM这种方式命名。而为中档款和基础款重新设计了型号。比如KAYANO之下则是GT-2000和 GT-1000。

ASICS通过规整原有产品系列加上发布新的性价比型号，也形成了9宫格的慢跑矩阵格局。   

跑鞋品牌将路跑产品中的规划思路向越野跑和场地跑产品平移。在一套跑鞋科技和设计框架下通过对科技和功能的增减来形成差异，最重要的是形成不同的价格段，比如入门款往往可以在大几百元，如果碰到大促下沉到500元左右，通过性价比应对竞争。而针对顶级款国际品牌往往都将跑鞋价格定位在2000元以上。这样就形成了一个跑鞋系列将高中低能力消费者都覆盖的方式。   

让用户从不同的跑鞋矩阵中选产品，一方面降低了用户的选择难度提高注意力。比如严肃训练的跑者可以不去关注慢跑矩阵，而日常慢跑的用户也不用太关注顶级竞速产品。还有一方面是希望增加用户忠诚度，希望用户一旦适应了某种科技或者脚感，最好从日常跑步入门，到进阶都能在一个系列里选择。日常训练所穿的训练款跑鞋风格，脚感，科技跟最终参赛所穿的跑鞋风格一致。  

在率先推出完整跑鞋矩阵的NIKE和ASICS形成了4款左右竞速跑鞋，9宫格慢跑鞋，3-4款越野跑 的矩阵。而NIKE对场地赛跑鞋也进行了矩阵化。adidas的竞速跑鞋非常丰富，但慢跑的款式偏少。而其他品牌还基本遵循着原有从慢到快，再结合性能的跑鞋矩阵划分方式。但未来随着消费者需求细分带来的沟通细分也一定会影响品牌对跑鞋矩阵的重新规划。

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